Vous avez créé votre profil LinkedIn, ajouté quelques petites informations par-ci par-là histoire de dire « j’ai fait le travail » et puis, faute de temps, faute d’envie, vous avez oublié de l’entretenir et de le nourrir. Sauf que ce profil est consulté par des visiteurs et que le message que vous leur renvoyez est loin de les rassurer. Voici 3 erreurs que je constate fréquemment et qui peuvent vous faire passer à côté d’opportunités.
1- LE PROFIL QUI N’EST PAS À JOUR
Vous indiquez que vous êtes dans l’entreprise XXX, mais vous l’avez quittée depuis XXX années. Vous n’avez pas actualisé votre expérience en cours, ni les précédentes, vous n’avez pas mentionné les dates de début/de fin de chacune d’elles et encore moins jugé utile d’y faire figurer vos missions. Vous n’avez pas non plus revu votre intitulé de poste, est-ce qu’il reflète votre métier et votre expertise en cours, est-ce qu’il est tout simplement compréhensible ?
Vous avez peut-être changé de secteur, mais celui qui est visible sur LinkedIn n’est pas en accord avec votre activité présente. Votre adresse mail n’est plus d’actualité ou est absente, votre numéro de téléphone n’est pas renseigné ou erroné, oublions aussi le site Internet, le lien vers le portfolio. Votre zone géographique n’est pas non plus spécifiée, ce qui vous situe nulle-part précisément, vous attendez qu’on devine là où vous vous situez.
Ce que cela engendre : la confusion, la fuite, le désintérêt. Il n’y a ren de pire pour un client, recruteur, employeur que de ressentir un sentiment de trouble ou de suspicion à la lecture d’informations incomplètes ou désuètes. Vous ne donnez pas envie qu’on vous contacte… votre profil ressemble à une ville fantôme dans un polar de Stephen King.
Pensez à :
- mettre à jour vos expériences et à les détailler parce qu’un client, recruteur, employeur aime savoir quelles ont été vos missions, quels résultats vous avez pu obtenir et ce que vous pourriez faire pour son entreprise.
- revoir votre intitulé de poste (en utilisant avec parcimonie les émojis, ce ne sont pas eux qui améliorent votre référencement, mais les mots-clés qui traduisent votre métier, simplicité = compréhension). (voir mon article sur le sujet : https://www.linkedin.com/pulse/5-conseils-pour-un-intitulé-de-poste-simple-et-efficace-marina-rogard/)
- vérifier vos coordonnées – si un recruteur ou un client souhaite vous contacter pour une mission, un poste en intérim ou que vous êtes activement en recherche d’emploi, soyez joignable !
Plus de 30 % des recruteurs utilisent comme critères de recherche le lieu et le secteur d’activité du candidat. À noter, l’ajout de secteur d’activité permet à un profil de recevoir 9 fois plus de vues (source : https://blog.linkedin.com/2017/april/25/tuesday-tips-how-tobe-an-all-star-with-your-linkedin-profile).
2- LE PROFIL INCOMPLET
Vous êtes une pointure dans votre secteur, on le sait par le bouche-à-oreille, par le nombre de vos interventions, mais votre profil n’affiche rien pour attester de ce talent, de ce potentiel. Et quand des utilisateurs vont sur LinkedIn pour rechercher un spécialiste dans votre domaine, c’est sur votre concurrent qu’ils tombent. Celui-là qui a écrit un résumé qui explique son expertise, ce qu’il peut faire pour nous aider – il y parle de ses valeurs, de ses engagements, il nous raconte une histoire captivante qui suscite notre intérêt ! Il a pensé à présenter ses réalisations ou ses publications en ajoutant des médias à la une dans la rubrique Notre Sélection.
Il est même allé plus loin puisqu’il a sollicité quelques recommandations, fait valider ses compétences phares auprès de clients, collègues ou partenaires. Voilà comment votre concurrent a rassuré VOTRE cible.
Pensez à ce que reflète votre profil :
- Est-ce qu’il est clair, informatif et révèle avec justesse et générosité ce que vous faites ?
- Est-ce qu’il inspire suffisamment confiance ? Est-ce que vous auriez envie de travailler avec vous ?
- Vos compétences sont-elles ajoutées ? Ajouter 5 compétences ou plus permet à votre profil d’atteindre plus de 17 fois plus de vues.
Les recommandations sont comme un livre d’or ! Un client est satisfait de votre prestation ou une mission s’est bien passée chez un employeur ? N’ayez pas peur de demander un petit mot d’appréciation. (voir mon article sur le sujet : https://www.linkedin.com/pulse/freelances-pourquoi-utiliser-les-recommandations-sur-linkedin-rogard/)
3- LE PROFIL PAS « SEXY » POUR UN SOU
C’est l’absence de photo ou la photo sombre prise un soir de déprime qui refile la déprime, la photo façon selfie qui vous coupe la tête ou le buste et vous ratatine, la photo de vos 25 ans alors que vous en avez 45, la photo que vous avez pris soin de retravailler en abusant des effets et qui vous donnent un teint terre battue de Roland-Garros. Bref, est-ce vous ?
N’oubliez pas que vous serez amené(e) à rencontrer en vrai ou par vidéo vos interlocuteurs… évitez de les déstabiliser. Les visiteurs se font une première impression de ce qu’ils voient et de ce que vous leur montrez. Un sourire… il suffit juste d’un sourire !
Votre bannière sur fond bleu, celle par défaut « proposée » par LinkedIn, n’arrange pas le schmilblick. Elle ne permet pas de vous démarquer ni d’habiller votre en-tête de profil. C’est banal et vide.
Effet inverse, vous avez joué les apprentis graphistes avec un logiciel en ligne, mais ce n’est pas compréhensible, on se demande ce que traduit l’image que vous avez choisie et vous avez ajouté tellement d’informations sur ce bandeau qu’on a les yeux qui piquent.
Quand vous créez un profil :
- Une photo de vous récente, bien cadrée, fond neutre et un petit sourire qui fait du bien. C’est tout !
Un profil avec photo reçoit 21 fois plus de vues, 9 fois plus de demandes de connexion et 36 fois plus de messages. (Source : https://blog.linkedin.com/2017/march/14/linkedin-profile-photo-tips-introducing-photo-filters-and-editing)
- Une bannière en lien avec votre activité, vos services, vos valeurs, qui vous représente dans un contexte de travail et parle à votre audience – vous pouvez vous servir de banques d’images gratuites (Unsplash, Pexels, Pixabay) et voir les propositions d’illustrations sur le site Canva. Cette bannière renforce votre identité professionnelle, il est donc important de bien réfléchir à ce qu’elle évoque. Misez sur la simplicité, évitez le trop plein de couleurs, de motifs et de polices à caractères excentriques ou illisibles.
👉 Lien vers Canva : https://www.canva.com/fr_fr/creer/bannieres/linkedin/
Votre profil vous accompagne tout au long de votre parcours et de vos orientations. Plus qu’un CV, c’est un roman professionnel, celui que l’on aimerait découvrir et lire, celui que l’on aimerait conseiller, celui qu’on aimerait reprendre au fil du temps parce que vous avez su inspirer, aider, exprimer votre expertise au travers d’informations complètes et d’une communication pertinente. C’est ainsi que votre profil vous sert à capter l’attention, à gagner la confiance et la fidélité de vos interlocuteurs.
Les profils LinkedIn, dès lors qu’ils sont complétés et optimisés de mots-clés (dans l’intitulé, le résumé, les expériences, les compétences mais aussi les réalisations) arrivent en tête dans les résultats de Google. LinkedIn fait d’ailleurs partie des 5 sites les mieux référencés par le moteur de recherche avec YouTube, Wikipédia, Facebook et Twitter. (source : https://ignitevisibility.com/linkedin-seo/). Faites le test avec votre intitulé de poste par exemple et vous pourrez tester de la véracité de votre profil. Le mien, par exemple, arrive sur la première page au côté de certains de mes pairs :
Les clients, les prospects, les recruteurs saisiront les mots-clés qui les intéressent pour trouver un professionnel depuis Google et depuis le moteur de recherche LinkedIn. Prenez soin de votre profil et vous constaterez rapidement que votre visibilité et votre crédibilité n’en seront que meilleures !
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Marina Rogard
Mon livre sur LinkedIn paru le 11 mars est disponible sur toutes les librairies en ligne et sur le site de mon éditeur : https://www.editions-eni.fr/livre/linkedin-valorisez-votre-profil-pour-dynamiser-votre-image-votre-communication-et-votre-reseau-9782409023781
Marina Rogard 